У 2025 році міжнародна e-commerce стає жорсткішою: конкуренція росте, покупець вимагає якості та швидкої доставки, а маркетплейси посилюють правила. Для українських підприємців ключове питання звучить так: де ефективніше продавати — на Etsy чи Amazon? Відповідь залежить не від загальних порад, а від конкретної бізнес-моделі, доступу до логістики та того, де фізично знаходиться продавець.
Etsy: платформа для унікальності і бренду
Etsy у 2025 році — це не просто “магазин для хендмейду”. Алгоритми активно піднімають угору лістинги, які мають:
- чітко прописані ключові слова у заголовках і тегах,
- високий CTR на фото (більше кліків із пошуку),
- рейтинг вище 4,8 із стабільними відгуками.
Переваги для українців:
- Можливість запуску без великих інвестицій: комісія $0,20 за лістинг і 6,5% з продажу — зрозумілі й прогнозовані витрати.
- Легко працювати віддалено з України: достатньо банківського рахунку або Payoneer для виводу коштів.
- Добре підходить для нішевих товарів: декор, прикраси, цифрові продукти, швейні вироби, дитячі товари.
Мінуси:
- Покупець очікує “handmade story”: масові товари без унікальності швидко блокують.
- Сильна конкуренція в дешевому сегменті — продавати “як усі” без бренду в 2025 вже не працює.
- Доставка з України займає час і може знизити конверсію, якщо немає складу в ЄС/США.
Amazon: масштаб і суворі правила
Amazon лишається найбільшим маркетплейсом світу, але грати тут значно дорожче і жорсткіше.
Переваги для українців у США/Європі:
- Доступ до Fulfillment by Amazon (FBA): товари зберігаються на складах Amazon, доставка — за 1–2 дні. Це критичний фактор у 2025 році, бо швидкість доставки напряму впливає на рейтинг.
- Величезна аудиторія: навіть нішеві товари можуть продаватися у великих обсягах.
- Можливість побудови реального бренду через Amazon Brand Registry.
Мінуси:
- Високий поріг входу: щомісячна плата $39,99 (Pro Plan) плюс комісії, плюс витрати на PPC-рекламу.
- Жорсткі перевірки документів, інвойсів, патентів. Для продавців із України це може бути складно без компанії чи резидентства в ЄС/США.
- Конкуренція не пробачає помилок: слабкий листинг чи негативні відгуки швидко “ховають” товар.
| Критерій | Etsy | Amazon |
|---|---|---|
| Стартові витрати | Низькі ($0,20 за лістинг) | Високі (підписка + PPC) |
| Логістика | Можна відправляти з України чи ЄС | Краще мати склад у США/ЄС (FBA) |
| Ніша | Хендмейд, унікальні товари, цифрові продукти | Масові товари, бренди, високий обсяг |
| Швидкість доставки | Від 5 днів і більше | 1–2 дні (FBA) |
| Контроль над брендом | Високий (сторінка магазину) | Середній (важливі відгуки та ціна) |
| Рівень конкуренції | Середній, особливо у дешевому сегменті | Дуже високий у всіх категоріях |
Практичні поради українському продавцю
- Якщо ви працюєте з України:
- Почніть з Etsy: низький поріг входу, можливість продавати без складу за кордоном.
- Оптимізуйте доставку: використовуйте склад-посередник у Польщі чи Німеччині, щоб скоротити терміни.
- Розвивайте сильний бренд: історія магазину, стиль фото, відмінність від конкурентів.
- Якщо ви живете в США чи ЄС:
- Обирайте Amazon, якщо готові інвестувати у FBA та рекламу. Це дозволяє масштабуватися швидко.
- Розгляньте комбінацію: тестуйте нові продукти на Etsy, а ті, що “зайшли”, запускайте на Amazon.
- Обов’язково захищайте свій бренд через реєстрацію торгової марки — інакше ризик копіювання величезний.
- Універсальна стратегія 2025:
- Не намагайтесь бути “на всіх платформах одразу”. Почніть з однієї, відпрацюйте процеси й тільки тоді масштабуйтесь.
- Інвестуйте у контент і рекламу. Алгоритми Etsy і Amazon у 2025 році просувають ті лістинги, які збирають кліки і продажі з реклами.
- Будьте готові до перевірок, блокувань і бюрократії. Це частина гри — і тут виграють ті, хто мислить як підприємець, а не просто “продавець”.
У 2025 році Etsy — це кращий стартовий майданчик для українців, які продають креативні товари та не мають великих бюджетів. Amazon — ідеальний для тих, хто вже в США/ЄС і готовий інвестувати у масштаб та логістику через FBA. Правильна стратегія полягає не у виборі однієї платформи назавжди, а в грамотному комбінуванні: тестування ідеї на Etsy, масштабування на Amazon.
Саме так український бізнес може перетворитися з маленької майстерні на міжнародний бренд.
